消费升级的同时也是一茬又一茬新年代买家的崛起，塑造品质过硬的新国货品牌才是当下中国零售行业拥抱新年代的最大武器，只有这样过硬的品质才是新国货和新零售的核心。
中国制造走过几十年，现在正在大步朝中国质造迈进。
华为、海尔、美的、联想、小米等国货品牌已经愈加多地被海外市场合认同和接纳。
这类品牌都是久经考验才达至今的高度。
就像刘强东过去说的，做品牌是需要花时间，更需要耐得住寂寞，保证品质，做好口碑。
早几年凭着电子商务红利，国产母婴商品市场成形，品牌崛起，不过屁股刚坐热，就迎来了红利期迅速消退、市场角逐加剧的新挑战。
新零售带来了全新的思路，而要成为买家重视的、代表公信力的品牌和可以体现中国制造品质的新国货，也并不是简单的实体加电子商务就能做到。
1.京东狗年第一个品牌日，全棉年代打响新年首战!京东超级品牌日是京东从2016年开启的一个专门针对单个品牌的活动，策略合作意义大于卖货。
相比6.18和双十一这种全平台营销，超级品牌日将推广和销售资源集中于一个品牌，从预热到品牌日当天将近一个月，平台加品牌的推广成效十分明显。
从2017年开始，京东将超级品牌日合作范围扩大到新崛起的品牌，全棉生活品牌全棉年代这一年做了第一个京东超级品牌日。
今年第一个品牌日，也是全棉年代，主题是生命之光，真爱如棉。
预热从2月1日开始，走了一波预售，再来一轮加购，最后到27日全民开抢。
今年，全棉年代还和《时髦芭莎》合作了一款新年限量版生命之光全棉礼盒。
新年期间，《时髦芭莎》集团总裁苏芒还以压岁礼的名义，将该生命之光全棉礼盒送给了数位有孩子的明星父母，如陈妍希、戚薇、朱亚文、严屹宽和杜若溪。
2月26日，全棉年代在京东总部大厦举行了2018年策略发布会，苏芒、陈妍希一同出席，同时生命之光礼盒公开发售，并正式启动2018全棉年代京东超级品牌日。
新年第一战，全棉年代收成满满，平常根本不优惠的产品都给以很大的打折，让买家享受了巨大的便宜。
品牌日全天，全棉年代销售额破亿，售出纯棉柔巾39555万张，为人类保护了33,505,201棵大树，售出27万+包奈丝公主纯棉卫生巾，帮助7万+位女人离得远远的化纤伤害。
2.从专业范围走向大众市场，靠死磕一朵棉花成新国货品牌可能有的还没当爸爸妈妈的人并不了解全棉年代，即使了解全棉年代的人，也未必了解这是一家哪种公司。
李建全，50后，全棉年代的开创者、总经理，公司全名深圳全棉年代科技公司(英文简称Purcotton)，成立于2009年，这也是他第二次创业。
8年过去，全棉年代连续几年销售翻番，2017年销售额突破30亿元，李建全的目的是把全棉年代塑造成一个高质量国民品牌。
1. 一朵棉花、一种纤维开创一个品类1978年，李建全从湖北外贸学校毕业，被分配到湖北医药保健品进出口公司当了10年外销员，1988年放手铁饭碗，南下珠海。
就业并不理想，辗转到1991年，36岁的李建全开始创业，创办珠海稳健医疗公司，做医用敷料OEM，譬如纱布。
凭着对商品水平的严格需要和诚信经营，稳健医疗成为拥有数千名职员的国际化集团，中国医用敷料商品标杆企业，进入全球600多家医院和近2万家药房，并在美国上市。
2005年，稳健医疗投入数亿元研发全棉水刺无纺布技术，用该技术生产的全棉无纺布，质地柔软、亲肤性好、不刺激，能防止传统纱布掉线头引起伤口味染等问题，并且将原来传统纺纱织布所需的1~2个月缩短至2到3天。
然而李建全没想到，由于技术超前，缺少认证标准，新技术得不到国内外的医疗认证，没办法进入市场，且多年开发占用了很多企业资金。
如此的新技术还有哪些用?后来不少卫生巾厂商采购这种全棉无纺布生产高档商品，他终于看到了期望。
基于此，他创立全棉年代，把新技术对准大众商品。
单靠一朵棉花，一种天然纤维，就创立一家公司，开创一个品类，李建全说，那时候没人相信。
但，全棉年代做到了。
全棉水刺无纺布技术在美国、加拿大与欧洲等30多个国家和区域获得专利，被誉为中国纺织业的伟大革新。
2. 死磕棉花，从传统医疗商品转型网络大众品牌个性使然，李建全对于商品品质的需要十分严格，把品质作为核心基因，这是他的公司可以迅速成长起来的根本。
做稳健医疗这样，做全棉年代也是这样。
李建全汇总了棉花的十大优点：最天然的纤维;最悠久的纤维;最安全的天然纤维;最好的透气性、保暖性、舒适性;最抗旱;最耐盐碱;最可持续;最具正能量;最环保的天然纤维;最具社会价值的农作物之一。
在这类以外，全棉年代的产品开发是稳健医疗来负责的，大多数商品也是稳健医疗生产的，因此，其做商品的理念也完全是用医疗的理念去做的，携带做医疗的人的责任感去做。
而开发全棉水刺无纺布技术，就是从医疗纱布的安全性出发考虑的。
同时也体现出创业近30年来，李建全本人对于棉花和棉花制品的情怀。
从纯棉柔巾、湿巾、手帕、浴巾到被子、尿片、孩子贴身衣物，到卫生巾、化妆棉、产后收腹带、一次性内裤、贴身纯棉衣裤等，全棉年代不光填补了国内母婴市场全棉材质商品一大空白，也形成了品牌本身对多商品类别的全棉覆盖，且无一不是角逐激烈的范围。
3.抓住消费升级风口，品质母婴电子商务策略崛起李建全在80年代就到海外走过，见过那时候中国与外国的差距，也见证了改革开放以来国内发生的变化。
他说中国历程了4次消费升级：首次，是他上班的10年，解决温饱;第二次是80年代末，大家开始追求肯定的生活品质，电视、冰箱、洗衣机、手表愈加多地走进普通人家;第三次是2000年到2015年间，中产开始崛起。
目前是第四次消费升级，需要与进步之间的矛盾爆发。
最明显的就是国人都爱买海外的东西。
他觉得，全棉年代正站在第四次消费升级的风口上。
目前国人不缺购买力，缺少的是对消费品质的满足，特别在母婴商品这一块。
从刚开始多年亏损到双十一单日销售4.06亿元，全年销售30亿，电子商务平台品类第一，连续多年双十一品类单日销售额第一，全棉年代靠品质走在了消费升级的前端。
这是一个母婴品牌的崛起，也代表着一个品牌与买家之间关系的重构。
所以，说全棉年代是下一个国民品牌，不如新国货品牌更贴切。
3.拥抱新零售年代，全棉年代动了三刀近几年借着网络的风，涌现了不少新品、新牌子、新模式，风口之下，火了一批，消失的其实更多。
同时随着着电子商务红利期的消退，稍有不慎就会败得乱七八糟。
全棉年代走过弯路，但好在准时调整，并积极拥抱新趋势，把新零售作为其品牌经营的核心。
1. 自建店铺，让买家看得见摸得着对于一个新产品牌，刚开始就自建店铺，困难和风险并重，其中的道理再简单不过。
刚开始，李建全想的是进连锁商超，由于对于一个新产品牌，商超是非常不错的流量入口。
但商超的入场费太贵，并且是根据SKU收费，即使只进一个连锁途径，也需要几千万元的前期成本。
电子商务途径，虽然当时已经成熟，但新产品牌要崭露头角也是非常难的。
李建全最后选择先自建店铺，让买家看得见摸得着商品，打造品牌信赖度。
目前，全棉年代在30多个城市开了150多家直营店铺，更有全国首家千平大店落户苏州;同时商超计划也顺利推进，成功进驻华润万家、大润发、永旺、家乐福、每人乐、天虹等2100多家商超途径。
尽管线下收入不如线上，但不可以不承认线下门店对于全棉年代品牌力的形成起到了非常大的促进用途。
2. 从花钱做电子商务到赔钱也要做电子商务在全棉年代成立之初，正是中国电商飞速发展、成熟的一段时期，线下品牌建设电子商务途径正成为趋势。
李建全也赶了一把时髦，从深圳来到北京，请了一批专业人士，要把电子商务业务全部放在北京。
当时全棉年代完全是靠打广告、做营销花钱带流量，假如停止花钱，没流量，依旧要承受亏损。
上线第一年，销售额1000万元左右，核算下来，还亏损1500万元。
不过李建全非常快就了解，电子商务平台和品牌电子商务完全不同，平台可以花钱，但品牌商还是要先打造市场信誉，不可以陷入花钱优惠营销的恶性循环中去。
电子商务的道路没停止，一番冷静的考虑之后，李建全反而加强了电子商务投入，从北京搬回深圳，并且决定自己干。
全棉年代亏损那那几年，主要也是做电子商务的代价，不光商品定价相对本钱而言非常低，还免邮费，这种高性价比的做法虽然令全棉年代亏损不少，也确实带来了客流量。
在后续与京东等电子商务平台的合作成熟之后，凭着长期对品质的坚持所形成的市场信誉，全棉年代终于成长起来，并进入一个迅速增长的阶段。
3. 全途径布局，坚持四个统一这第三刀有哪些用途，更确切地说是对前两条的一个有机融合，不然，两条线永远没办法形成一股合力。
直营店铺，大型商超，线上(自建官方网站平台，京东、天猫、唯品会等主流电子商务平台)，手机端app，全棉年代目前已经形成了多途径销售的结合，也在不断强化品牌的影响力。
而事实上，全棉年代在线下和线上是配套做、一同进步的，线下做体验和销售，线上做品牌传播工作。
达成线上、线下的有机融合，全棉年代靠的是四个统1、一个品牌，一套商品，相同定价，相同品质。
做电子商务之初，李建全没按行规办事。
开始做电子商务时，有人给他讲电子商务经验，要搞线上专供款，线上商品和价格定价体系是和线下不一样的。
当时，不少品牌商甚至单独开辟一个品牌放在线上，所用的商品也与线下不同，定价与品质就愈加没办法保证一致性了。
但李建全没那样干，即使双十一全棉年代打5折，亏了本，但赢来了60%甚至更多的新客户，对于老客户，优惠是回报。
线上和线下，全棉年代都是一个品牌，同款商品，价格及品质一样相同，全途径维持一致。
从根本上来看，这应该就是全棉年代形成品牌影响的重点原因。
李建全说，只须是买家，自己都爱，但更喜欢新年代的买家。
消费升级的同时也是一茬又一茬新年代买家的崛起，塑造品质过硬的新国货品牌才是当下中国零售行业拥抱新年代的最大武器，只有这样过硬的品质才是新国货和新零售的核心。
